Forståelse av resultatannonser
Hilsener! Som en digital markedsføringsekspert kan jeg fortelle deg at ett av de heteste temaene på radaren til fagfolk i bransjen er «Performance Ads». Her er en omfattende oversikt for deg.
Så, hva er performance-annonser? Disse annonsene faller under det bredere omfanget av performance-markedsføring og refererer til kampanjer hvor annonsører betaler markedsføringsselskaper eller partnere bare når en spesifikk handling er fullført. I e-handelens verden kan denne ønskede handlingen være hva som helst fra et fullført lead, salg, booking, eller til og med en nedlasting. I bunn og grunn er dette reklametypen bygget rundt ytelse. Jo flere handlinger som er fullført, jo mer inntekt genereres.
Performance-markedsføring: Det store bildet
Performance-markedsføring er en strategisk tilnærming som åpner dørene til en høy ROI for både kjøpmenn og partnere. Det handler om å betale partnerne basert på ytelse. Med andre ord, betalinger utføres når spesifikke handlinger er fullført, og sparer kjøpmenn for risikoen ved å investere penger i ikke-ytende annonser.
Kjernen i denne tilnærmingen er en forpliktelse til å generere ekte konverteringer. For kjøpmannen betyr det at de kan slappe av, vel vitende om at pengene deres blir brukt fornuftig. På den annen side er partnere motiverte til å målrette kampanjer effektivt for å sikre ønskede resultater. I tillegg oppnår kjøpmenn økt merkevareeksponering og målrettede klikk gratis – en vinn-vinn situasjon, for å si det mildt.
Performance-markedsføring består i hovedsak av fire nøkkelgrupper: detaljister eller kjøpmenn; partnere eller utgivere; partnernettverk og tredjeparts sporingsplattformer; og partnerledere eller OPM-er (outsourced program management). Alle disse gruppene fungerer i sync for å styre ønskede resultater.
Innsikt i de fire nøkkelgruppene av performance-markedsføring
Gruppen «detaljister eller kjøpmenn» består av de bedriftene som ønsker å promotere sine produkter eller tjenester via partnere. En detaljist samarbeider med en partner, legger opp kampanjemål, og betaler når disse målene er oppnådd.
«Partnere eller utgivere» utgjør den andre gruppen. Disse er performance-markedsføringens «markedsføringspartnere» og inkluderer enheter som kupongnettsteder, produktvurderingsportaler, blogger, mobilapper og mer. De opererer som en utvidelse av merkevaren, og bruker sine plattformer til å øke ytelsen til detaljisten.
Deretter har du «partnernettverk og tredjeparts sporingsplattformer.» Disse er som go-to ressurser for nyttige verktøy, som bannere, tekstlenker, produktfeeds, utbetalinger, osv. Det er også her strategiske provisjonsstrukturer blir formulert, bonuser blir utstedt, nyhetsbrev blir sendt ut, og returer blir håndtert.
Til slutt har vi «partnerledere eller OPM-er» som essensielt fungerer som broen mellom kjøpmannen og partneren. Mens partnerledere kan være in-house, kan merkevarer også velge å arbeide med byråer for deres ekspertise og de nettverkene de har på plass.
De uovertrufne fordelene med performance-markedsføring
Digitale markedsføringsindustrien vokser med stormskritt. I denne situasjonen tilbyr performance-markedsføring utrolige muligheter for å skalere virksomheter. Ved å utnytte dens funksjonaliteter, kan virksomheten din høste følgende fordeler:
1. Merkevarebevissthet: Ved å utnytte partnere og byråer med sine allerede etablerte målgrupper kan kjøpmenn nå nye målgrupper og drive mer trafikk til sitt nettsted.
2. Sporbar ytelse: Performance-markedsføring tilbyr åpenhet og målbarhet. Merker kan nå følge hver klikk-til-konsum-sti for hver kjøper.
3. Lavere risiko: Med partnere som bare få betalt etter en viss handling er fullført, har Cost Per Acquisition (CPA) en tendens til å være på den lavere siden, noe som betyr høyere ROI.
Måling av effekten av performance-markedsføring
Evnen til å måle og spore hver handling mot nøkkelindikatorer for ytelse (KPIer) ligger i kjernen av performance-markedsføring. Dataen hentet fra dette kan tilby verdifull innsikt i ytelsen til kampanjene dine. Aspekter som Pay Per Sale, Pay Per Lead, Pay Per Click, Pay Per X, og Lifetime Value, gir betydelig forståelse av din performance-markedsføringsstrategi.
Til slutt, for å lykkes med performance-markedsføring, husk alltid følgende råd:
1. Sørg for at din landingsside og tilbud er tiltalende.
2. Utfør regelmessig A/B-tester og optimaliser KPI-er som driver inntektene.
3. Velg dine trafikkilder nøye. Gå for anerkjente kilder.
4. Hold et våkent øye med alle detaljer, inkludert attribusjon, mobil vs. desktop, og avvisningsrate, blant andre.
5. Overhold reglene satt av organer som FTC, GDPR, og CCPA.
Ofte stilte spørsmål om performance-markedsføring
Hva er de to typer performance-annonsering?
Performance-annonsering kan grovt sett kategoriseres i to typer: direkte responsannonsering og merket reklame. Direkte respons fokuserer på å fremkalle umiddelbar handling fra publikum, som et klikk, et salg eller et skjema påmelding. Merket reklame, på den annen side, har som mål å øke merkevareeksponering og gjenkjennelse.
Er PPC en performance-markedsføring?
Ja, PPC eller Pay-Per-Click er en form for performance-markedsføring hvor annonsører betaler hver gang en annonse blir klikket. De sponsede annonsene som vises i søkeresultatsider (SERP) er eksempler på PPC-markedsføring. De er ytelsesbaserte ettersom annonsøren betaler bare når en bruker klikker på annonsen.
Hva er et eksempel på performance-markedsføring?
Affiliate-markedsføring er et klassisk eksempel på performance-markedsføring. For eksempel kan et selskap samarbeide med ulike bloggere og influencere, gi dem unike affiliate-lenker for produktene sine. For hvert salg gjort gjennom disse lenkene, tjener partneren en provisjon. Merket betaler først etter at handlingen (salget) er fullført.
Er performance-markedsføring en SEO?
Performance-markedsføring er ikke det samme som SEO eller søkemotoroptimalisering. Imidlertid er SEO en komponent av performance-markedsføring. SEO er en metode for å optimalisere et nettsted slik at det vises høyere i organiske søkeresultater, noe som øker synlighet og trafikk. I kombinasjon med andre performance-markedsføringsstrategier kan SEO bidra til å oppnå ytelsesmål.
Hvorfor kalles det performance-markedsføring?
Det kalles «performance-markedsføring» fordi annonsører bare betaler for visse ytelsesmetrikker – med andre ord, resultater. Disse resultatene kan være alt fra klikk, lead eller fullførte salg. Fordelen er at markedsførere kan måle og optimalisere for disse hendelsene, og sikre en høy ROI.
Hva er et annet navn for performance-markedsføring?
Performance-markedsføring har ingen bemerkelsesverdige synonymer. Imidlertid omfatter det ulike komponenter av digital markedsføring, som affiliate-markedsføring, PPC-reklame, SEO, og e-postmarkedsføring for å nevne noen. Hver av disse kan betraktes som en type eller underkategori av performance-markedsføring.
Etter hvert som vi går dypere inn i den digitale æra, utvikler performance-markedsføring seg konstant og gir enorme muligheter for virksomheter og markedsførere. Det er på høy tid at vi omfavner denne datadrevne tilnærmingen til markedsføring, legger til rette for fordelaktige partnerskap, og øker vår avkastning på investeringer. Hold deg skarp og fortsett å bygge de forbindelsene. Lykke til på din performance-markedsføringsreise!