Ymmärtäminen suorituskykymainokset
Tervehdys! Digitaalisen markkinoinnin asiantuntijana voin kertoa, että yksi kuumimmista aiheista ammattilaisten keskuudessa alalla on ”Suorituskykymainonta”. Tässä on kattava erittely sinulle.
Mitä ovat suorituskykymainokset? Nämä mainokset kuuluvat laajempaan suorituskykymarkkinoinnin alaan ja viittaavat kampanjoihin, joissa mainostajat maksavat mainostoimistoille tai kumppaneille vasta, kun tietty toimenpide on suoritettu. Verkkokaupan maailmassa tämä haluttu toimenpide voi olla esimerkiksi johtolangan saaminen, myynti, varaus tai jopa lataus. Pohjimmiltaan tämä mainonnan alue rakentuu suorituskyvyn ympärille. Mitä enemmän toimenpiteitä suoritetaan, sitä enemmän tuloja syntyy.
Suorituskykymarkkinointi: Suuri Kuva
Suorituskykymarkkinointi on strateginen lähestymistapa, joka avaa korkeaa tuottoa (ROI) sekä kaupallisille toimijoille että kumppaneille. Kyse on siitä, että kumppaneille maksetaan suorituskyvyn perusteella. Toisin sanoen maksut suoritetaan, kun tietyt toimenpiteet ovat suoritettuja, mikä säästää kauppiaat vaarantamasta varoja heikosti tuottaviin mainoksiin.
Tämän lähestymistavan ytimessä on sitoutuminen todellisten konversioiden tuottamiseen. Kauppiaille tämä tarkoittaa, että he voivat olla rauhallisia tietäen, että heidän rahansa käytetään tehokkaasti. Toisaalta, kumppanit ovat motivoituneita kohdentamaan kampanjoita tehokkaasti haluttujen tulosten varmistamiseksi. Lisäksi kauppiaat saavat brändinsä tunnetuksi ja kohdennettuja klikkauksia ilmaiseksi – voittotilanne, vähintäänkin.
Suorituskykymarkkinointi koostuu olennaisesti neljästä avainryhmästä: vähittäiskauppiaat tai kauppiaat; kumppanit tai julkaisijat; kumppaniverkostot ja kolmannen osapuolen seurantatyökalut; ja kumppanipäälliköt tai OPMt (ulkopuolinen ohjelmanhallinta). Kaikki nämä ryhmät toimivat synkronoituna, ohjaten toivottuja tuloksia.
Näkemyksiä Suorituskykymarkkinoinnin Neljästä Avainryhmästä
”Vähittäiskauppiaat tai kauppiaat” -ryhmä sisältää ne yritykset, jotka haluavat mainostaa tuotteitaan tai palveluitaan kumppaneiden avulla. Kauppias toimii yhteistyössä kumppanin kanssa, määrittelee kampanjatavoitteet ja maksaa, kun nämä tavoitteet saavutetaan.
”Kumppanit tai julkaisijat” muodostavat toisen ryhmän. Nämä ovat suorituskykymarkkinoinnin ”markkinointikumppaneita” ja sisältävät tahoja, kuten alennussivustoja, tuotearvostelusivustoja, blogeja, mobiilisovelluksia ja muita. Ne toimivat brändin laajennuksena ja käyttävät alustojaan parantaakseen kauppiaan suorituskykyä.
Sitten on ”kumppaniverkostoja ja kolmannen osapuolen seurantatyökaluja”. Nämä tarjoavat hyödyllisiä työkaluja, kuten bannereita, tekstilinkkejä, tuotesyötteitä, maksuja jne. Täällä myös strategiset komissiorakenteet muotoillaan, bonukset myönnetään, uutiskirjeet lähetetään ja palautukset hallitaan.
Viimeisenä ovat ”kumppanipäälliköt tai OPMt”, jotka käytännössä toimivat sillan roolissa kauppiaan ja kumppanin välillä. Vaikka kumppanipäälliköt voivat olla yrityksen sisäisiä, brändit voivat valita toimia myös toimistojen kanssa asiantuntemuksensa ja verkostojensa vuoksi.
Suorituskykymarkkinoinnin Unehtomattomat Hyödyt
Digitaalisen markkinoinnin ala kasvaa harppauksin. Tässä tilanteessa suorituskykymarkkinointi tarjoaa uskomatonta potentiaalia liiketoimintojen laajentamiseen. Hyödyntämällä sen ominaisuuksia, yrityksesi voi saavuttaa seuraavia etuja:
1. Bränditietoisuus: Hyödyntämällä kumppaneita ja toimistoja, joilla on jo vakiintuneet yleisöt, kauppiaat voivat saavuttaa uusia yleisöjä ja saada enemmän liikennettä sivustolleen.
2. Jäljitettävä suorituskyky: Suorituskykymarkkinointi tarjoaa läpinäkyvyyttä ja mitattavuutta. Brändit voivat nyt seurata jokaisen ostajan klikkaus-polun kulutukseen asti.
3. Alhaisempi riski: Koska kumppaneille maksetaan vasta, kun tietty toimenpide on suoritettu, hankintakustannukset (CPA) ovat usein alemmat, mikä tarkoittaa korkeampaa sijoitetun pääoman tuottoa (ROI).
Suorituskykymarkkinoinnin Tehokkuuden Mittaaminen
Mahdollisuus mitata ja seurata jokaista toimenpidettä avain suorituskykyindikaattoreiden (KPI:den) kautta on suorituskykymarkkinoinnin ydin. Tästä saatu data voi tarjota tärkeitä näkemyksiä kampanjoidesi suorituskyvystä. Asiat kuten Pay Per Sale, Pay Per Lead, Pay Per Click, Pay Per X ja Lifetime Value, tuovat merkittävää ymmärrystä suorituskykymarkkinointistrategiastasi.
Lopuksi, menestyäksesi suorituskykymarkkinoinnissa, muista aina seuraavat neuvot:
1. Varmista, että laskeutumissivusi ja tarjouksesi ovat houkuttelevia.
2. Suorita säännöllisesti A/B-testejä ja optimoi tuloja tuottavia avainindikaattoreita.
3. Valitse liikenteen lähteesi huolellisesti. Valitse luotettavia lähteitä.
4. Pidä silmällä jokaista yksityiskohtaa, mukaan lukien attribuutio, mobiili vs. työpöytä, ja poistumisprosentit, muiden muassa.
5. Noudata sääntöjä, jotka on asetettu esimerkiksi FTC:n, GDPR:n ja CCPA:n toimesta.
Yleisesti Kysytyt Kysymykset Suorituskykymarkkinoinnista
Mitkä ovat suorituskykymainonnan kaksi tyyppiä?
Suorituskykymainonta voidaan karkeasti jakaa kahteen tyyppiin: suora vaste mainonta ja brändimainonta. Suora vaste keskittyy saamaan aikaan välitön toimenpide yleisöltä kuten klikkaus, myynti tai lomakkeen lähetys. Brändimainonta puolestaan pyrkii lisäämään brändin tunnettuutta ja tunnustusta.
Onko PPC suorituskykymarkkinointia?
Kyllä, PPC tai Pay-Per-Click on eräänlainen suorituskykymarkkinointi, jossa mainostajat maksavat jokaisesta mainoksen klikkauksesta. Hakukoneiden tulossivuilla näkyvät sponsorimainokset ovat esimerkkejä PPC-markkinoinnista. Ne perustuvat suorituskykyyn, sillä mainostaja maksaa vasta, kun käyttäjä klikkaa mainosta.
Mikä on esimerkki suorituskykymarkkinoinnista?
Kumppanuusmarkkinointi on klassinen esimerkki suorituskykymarkkinoinnista. Esimerkiksi yritys voi tehdä yhteistyötä eri bloggaajien ja vaikuttajien kanssa tarjoten heille ainutlaatuisia kumppanilinkkejä tuotteilleen. Jokaisesta näiden linkkien kautta tehdystä ostoksesta kumppani ansaitsee komission. Brändi maksaa vain sen jälkeen, kun toimenpide (osto) on suoritettu.
Onko suorituskykymarkkinointi SEO:ta?
Suorituskykymarkkinointi ei ole sama kuin SEO tai hakukoneoptimointi. Kuitenkin SEO on osa suorituskykymarkkinointia. SEO on menetelmä, jolla optimoidaan verkkosivusto esiintymään korkeammalla hakukoneiden orgaanisissa tuloksissa, lisäämällä näkyvyyttä ja liikennettä. Yhdessä muiden suorituskykymarkkinointistrategioiden kanssa SEO voi auttaa saavuttamaan suorituskykytavoitteet.
Miksi sitä kutsutaan suorituskykymarkkinoinniksi?
Sitä kutsutaan ”suorituskykymarkkinoinniksi”, koska mainostajat maksavat vain tiettyjen suorituskykymittareiden perusteella – toisin sanoen tuloksista. Nämä tulokset voivat olla mitä tahansa klikkauksista, johtolangoista tai suoritetuista myynneistä. Hyötynä on, että markkinoijat voivat mitata ja optimoida näitä tapahtumia, varmistaen korkean tuoton.
Mikä on toinen nimi suorituskykymarkkinoinnille?
Suorituskykymarkkinoinnilla ei ole merkittäviä synonyymejä. Se kuitenkin kattaa useita digitaalisen markkinoinnin osuuksia, kuten kumppanuusmarkkinointi, PPC-mainonta, SEO ja sähköpostimarkkinointi, muutamia mainitakseni. Kukin näistä voidaan katsoa eräänlaiseksi suorituskykymarkkinoinniksi tai sen osa-alueeksi.
Kuten syvennymme digitaaliseen aikakauteen, suorituskykymarkkinointi kehittyy jatkuvasti tarjoten valtavan potentiaalin liiketoiminnoille ja markkinoijille. On korkea aika omaksua tämä dataan perustuva lähestymistapa markkinointiin, mahdollistaa hyödyllisiä kumppanuuksia ja parantaa sijoitetun pääoman tuottoa. Pysy terävänä ja jatka yhteyksien rakentamista. Onnea suorituskykymarkkinoinnin matkallasi!