Pochopení výkonových reklam
Vítám vás! Jako odborník na digitální marketing vám mohu říci, že jedním z nejžhavějších témat, která jsou na radaru profesionálů v tomto odvětví, jsou „výkonnostní reklamy“. Zde je podrobný přehled pro vás.
Tak co jsou to výkonnostní reklamy? Tyto reklamy spadají pod širší pojem výkonnostního marketingu a odkazují na kampaně, kde inzerenti platí marketingovým společnostem nebo affiliate partnerům pouze tehdy, když je dokončena konkrétní akce. Ve světě elektronického obchodu může být touto žádoucí akcí cokoli od dokončení úkolu, prodeje, rezervace, či dokonce stažení. Tato oblast reklamy je v podstatě postavena na výkonu. Čím více akcí je dokončeno, tím více se generují zisky.
Výkonnostní marketing: Velký obraz
Výkonnostní marketing je strategický přístup, který otevírá dveře pro vysokou návratnost investic jak pro obchodníky, tak pro affiliate partnery. Jde o to, platit affiliate partnerům na základě výkonu. Jinými slovy, platby jsou prováděny, když jsou konkrétní akce dokončeny, což obchodníkům šetří riziko investování do neefektivních reklam.
V srdci tohoto přístupu je závazek generování reálných konverzí. Pro obchodníka to znamená, že může mít klid v duši, protože jeho peníze jsou užívány efektivně. Na druhé straně jsou affiliate partneři motivováni cílit kampaně efektivně, aby zajistili požadované výsledky. Navíc obchodníci získávají zvýšení povědomí o značce a cílené kliknutí zdarma – což je minimálně výhodné pro obě strany.
Výkonnostní marketing v podstatě zahrnuje čtyři klíčové skupiny: prodejce nebo obchodníky; affiliate partnery nebo vydavatele; affiliate sítě a třetí strany sledující platformy; a affiliate manažery nebo OPMs (outsourcované řízení programu). Všechny tyto skupiny fungují v součinnosti k dosažení požadovaných výsledků.
Náhled do čtyř klíčových skupin výkonnostního marketingu
Skupina „prodejci nebo obchodníci“ zahrnuje ty podniky, které chtějí propagovat své produkty nebo služby prostřednictvím affiliate partnerů. Prodejce spolupracuje s affiliate partnerem, stanoví cíle kampaně a platí, jakmile jsou tyto cíle splněny.
„Affiliate partneři nebo vydavatelé“ tvoří druhou skupinu. Tito jsou „marketingovými partnery“ výkonnostního marketingu a zahrnují entity jako webové stránky s kupóny, portály s hodnocením produktů, blogy, mobilní aplikace a další. Působí jako prodloužená ruka značky, využívající své platformy ke zvyšování výkonu obchodníka.
Poté máte „affiliate sítě a třetí strany sledující platformy“. Tyto fungují jako užitečné zdroje pro nástroje, jako jsou bannery, textové odkazy, produktová feeda, výplaty atd. Je to také místo, kde jsou formulovány strategické struktury provizí, udělovány bonusy, rozesílány zpravodaje a řízeny návraty.
Nakonec jsou zde „affiliate manažeři nebo OPMs“, kteří fakticky působí jako most mezi obchodníkem a affiliate partnerem. Zatímco affiliate manažeři mohou být interní, značky se také mohou rozhodnout spolupracovat s agenturami pro jejich odborné znalosti a sítě, které mají k dispozici.
Nesrovnatelné výhody výkonnostního marketingu
Průmysl digitálního marketingu se rozkrývá rychlými kroky. V tomto scénáři nabízí výkonnostní marketing neuvěřitelný potenciál pro růst podniků. Využitím jeho funkčností může vaše firma získat následující výhody:
1. Povědomí o značce: Využití affiliate partnerů a agentur s již zavedeným publikem může pomoci obchodníkům oslovit nové publikum a přivést na jejich stránky více návštěvníků.
2. Sledovatelnost výkonu: Výkonnostní marketing nabízí transparentnost a měřitelnost. Značky nyní mohou sledovat každou cestu kliknutí až po spotřebu každého zákazníka.
3. Nižší riziko: S affiliate partnery, kteří jsou placeni až po dokončení určité akce, jsou náklady na akvizici (CPA) často nižší, což znamená vyšší návratnost investic.
Měření efektivity výkonnostního marketingu
Schopnost měřit a sledovat každou akci v kontextu klíčových ukazatelů výkonnosti (KPI) je středem výkonnostního marketingu. Data získaná z toho mohou nabídnout klíčové poznatky do výkonu vašich kampaní. Aspekty jako platba za prodej, platba za lead, platba za kliknutí, platba za X a celoživotní hodnota poskytují důležité pochopení vaší strategie výkonnostního marketingu.
Na závěr, abyste v výkonnostním marketingu uspěli, vždy mějte na paměti následující rady:
1. Zajistěte, aby vaše vstupní stránka a nabídky byly atraktivní.
2. Pravidelně provádějte A/B testy a optimalizujte ukazatele výkonnosti generující příjmy.
3. Pečlivě vybírejte zdroje návštěvnosti. Sáhněte po důvěryhodných zdrojích.
4. Pečlivě sledujte každý detail, včetně atribuce, mobil vs. desktop a míry okamžitého opuštění, mezi dalšími.
5. Dodržujte pravidla stanovená orgány jako FTC, GDPR a CCPA.
Často pokládané otázky o výkonnostním marketingu
Jaké jsou dva typy výkonnostní reklamy?
Výkonnostní reklama může být zhruba rozdělená na dva typy: přímou odpověď a reklamní značku. Přímá odpověď se zaměřuje na vyvolání okamžité akce od publika, jako je kliknutí, prodej nebo odeslání formuláře. Reklamní značka, na druhé straně, cílí na zvýšení povědomí a rozpoznání značky.
Je PPC výkonnostním marketingem?
Ano, PPC nebo platba za kliknutí je formou výkonnostního marketingu, kde inzerenti platí pokaždé, když je reklama kliknutá. Sponzorované reklamy zobrazené na stránkách výsledků vyhledávačů (SERP) jsou příklady PPC marketingu. Jsou založeny na výkonu, protože inzerent platí pouze tehdy, když uživatel klikne na reklamu.
Jaký je příklad výkonnostního marketingu?
Affiliate marketing je klasickým příkladem výkonnostního marketingu. Například společnost může spolupracovat s různými blogery a influencery, poskytujícími jim jedinečné affiliate odkazy na jejich produkty. Za každý prodej uskutečněný prostřednictvím těchto odkazů affiliate partner vydělává provizi. Značka platí až po dokončení akce (prodeje).
Je výkonnostní marketing SEO?
Výkonnostní marketing není totéž jako SEO nebo optimalizace pro vyhledávače. SEO je však součástí výkonnostního marketingu. SEO je metoda optimalizace webových stránek tak, aby se objevily výše v organických výsledcích vyhledávání, což zvyšuje viditelnost a návštěvnost. V kombinaci s jinými strategiemi výkonnostního marketingu může SEO přispět k dosažení výkonnostních cílů.
Proč se tomu říká výkonnostní marketing?
Nazývá se „výkonnostním marketingem“, protože inzerenti platí pouze za určitá výkonnostní metriky – jinými slovy, výsledky. Tyto výsledky mohou být cokoli od kliknutí, leadů až po dokončené prodeje. Výhodou je, že marketéři mohou tyto události měřit a optimalizovat, čímž zajišťují vysokou návratnost investic.
Jaký je jiný název pro výkonnostní marketing?
Výkonnostní marketing nemá žádné výrazné synonyma. Avšak zahrnuje různé složky digitálního marketingu, jako je affiliate marketing, PPC reklama, SEO a e-mailový marketing, abychom jmenovali alespoň některé. Každá z těchto metod může být považována za typ nebo podkategorii výkonnostního marketingu.
Jak se ponořujeme hlouběji do digitálního věku, výkonnostní marketing se neustále vyvíjí a nabízí enormní potenciál podnikům a marketingovým specialistům. Je načase, abychom přivítali tento na datech založený přístup k marketingu, usnadnili prospěšná partnerství a posílili návratnost investic. Buďte ostří a pokračujte ve vytváření těchto spojení. Hodně štěstí na vaší cestě výkonnostním marketingem!